2011-04-01
住商活動
房產也吹健檢風!住商首推「經營健檢中心」~第三波產業革命,全方位強化經營體質。
字級大小
進入ECFA元年,各方對市場的期待,讓台灣房市展現出前所未有的超強買氣,不過,交易熱絡也吸引了更多從業者的投入,白熱化競爭讓市場掀起萬丈波瀾,對於不動產經紀業來說,更是一個前所未有的挑戰。有鑒於此,國內最資深的不動產經紀業者住商不動產,斥資上億導入「經營預防醫學」概念,成立「經營健檢中心」,以科學化、數據化的系統,加上健檢師、顧問師的輔導,讓旗下加盟店量化、客觀的數據經營,不只大幅降低營運成本,試營運一年後,比起同業平均交易件數下滑11.4%,住商體系加盟店成交件數成長23%,業績成長51%,服務滿意顧客的回函數提昇27%,成績傲視同業。
【台灣房市轉大人,加盟體質受考驗】
住商不動產董事長吳耀焜表示,台灣在簽訂ECFA(Economic Cooperation Framework Agreement 兩岸經濟架構合作協議)後,來自兩岸三地的資金狂潮,讓過去以本土盤為主的台灣不動產市場,短短時間就成為國際盤,特別是台北市,除了外來資金墊高房價,過去「只聞樓梯響」的海外業者,也紛紛赴諸行動,讓過去三十年間習慣接觸本土客戶的不動產經紀業者,面臨莫大的挑戰,特別是加盟業者,如果沒有總部的奧援與協助,很容易在這場競逐中敗下陣來。住商不動產從業三十多年來,從第一波領先業界,成立國內第一家店面式品牌加盟系統,輔導創業並促進產業健全,到第二波導入買賣價金履約保證制度,確保價金及產權之安全,再再都讓消費者眼睛一亮,也改變了產業經營模式。如今面對市場競爭,住商不動產再次對發動第三波產業革命,由加盟總部導入「經營預防醫學」概念,成立「經營健檢中心」,讓旗下各加盟店都能擁有壽而康的經營成果,更讓選擇住商服務的消費者,能安心交易、滿意服務。
【經營體檢中心成立,個案輔導創佳績】
住商不動產台灣總部總經理陳錫琮分析,自92年以來,台灣不動產經紀業者已經從2262家,到現在的4845家,從業人口達15萬9800多人,密度直逼便利商店,但綜觀全國買賣移轉棟數,自民國95年創出45萬棟歷史紀錄後,就在38-40萬棟之間徘徊,由於價格節節高升,量體難以放大。單單以去年和前年為例,不動產經紀業家數成長16%,交易量僅增加4.6%,同業交易件數下滑11.4%。但住商體系加盟店成交件數成長23%,實屬不易。
陳錫琮進一步說明,住商不動產在三年前就陸續規劃加盟店業務經營系統,導入「經營預防醫學」概念,更進一步成立「經營健檢中心」,由經過訓練的全省50位「經營健檢師」、「經營顧問師」為加盟店提供健檢分析報表和營運提升建議,加上「與CEO對談」的專案輔導。經過一年的試營運,業績成長51%,委託售案成長47%,滿意度成長27%的亮眼績效,成效斐然。陳錫琮分析,由於將人員和物件都導入系統統一管理,對外可以讓物件同時在全省350家住商不動產聯賣,對內可以讓經紀人一目瞭然周邊所有物件,管理更為方便,成交自然快速。而加盟主也可以藉由簡單的介面了解自己的強勢與弱勢,快速調整腳步,以因應市場快速變化。
【負責任的加盟總部】
陳錫琮進一步說明,面對產業競爭白熱化,住商不動產希望藉著「經營健檢中心」,從「防範於未然」、「建立壽而康」的創業新境界的預防觀點切入,提升旗下加盟店管理效能,提供消費者更安心的服務,才是品牌負責表現。
住商總部斥資上億導入「經營預防醫學」概念,讓旗下加盟店擁有壽而康的經營效果。