風向變了！五都議價率全數上揚：北市賣最久，台南空間大

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發稿日期：2025.02.18

自2024年下半年起全台交易量重挫，這也反映到議價率上，住商機構觀察內部資料，比較六都成交天數與議價率變化，其中若分析去年同期數據，六都除台中維持平盤之外，其餘五都議價率上揚。大家房屋企劃研究室公關主任賴志昶分析，近期交易量明顯趨冷，房市漸往買方市場傾斜，致使主要熱區皆出現議價率增加趨勢。

議價率是指在房地產買賣過程中，買方實際成交價格與賣方開價之間的差異百分比。這個比率可以反映出買方在議價時的優勢程度，以及市場的供需狀況。

議價率的計算方式如下：
議價率 = （賣方開價 - 實際成交價格）/ 賣方開價 * 100%

議價率的意義：
●議價率上揚：表示買方在議價時越有優勢，可能代表市場供給量大於需求量，買方有較多的選擇，因此可以成功壓低價格。
●議價率下跌：表示賣方在議價時越有優勢，可能代表市場需求量大於供給量，買方競爭激烈，因此較難以壓低價格。

高房價使然，北市成交天數超長

綜觀住商機構內部數據，六都今年截至2月中旬為止，議價率以台南市達19.5%、桃園市18.2%名列前兩名；至於成交委託天數則以台北市79.8日、桃園市78.2日分居六都冠亞軍。賴志昶指出，本身具親民房價特性的台南市，若為早期賣方入手總價更低，因應房市冷靜期，議價率自然更大；至於台北市多屬高總價、高單價物件，適逢房市前景不明，對經濟局勢較為敏感的高資產買方，出手更為謹慎；另針對桃園成交天數與議價率皆呈上揚，主因為地區重劃區議題濃厚，更是建商推案重鎮，新案、成屋賣壓沉重，在市場寒冬之下，成交委託天數上揚，但本身同樣具有親民房價優勢，議價空間自然拉大。

另針對新北、台中及高雄市皆呈現成交委託天數下修、但議價率上揚或維持平盤等趨勢，賴志昶補充，目前市場維持低迷，若能順利成交，多為體質較為良好物件，無論是地段或機能，甚至於價格，都具有優勢，此類型物件正中剛性買方需求，尤其新北、台中以及高雄近年各有房市議題，長線前景仍是明朗，因此買方該買仍是會買，致使委託天數出現下滑。

六都成交委託天數與議價率統計（單位:日、%）

時間	2024/1~2024/2/15		2025/1~2025/2/15
行政區	成交委託天數	議價率	成交委託天數	議價率
台北市	70.4	12.7	79.8	14.7
新北市	67.5	10	55.9	15.8
桃園市	77.5	12.5	78.2	18.2
台中市	83.2	11.9	64.9	11.9
台南市	61.4	14.5	62.3	19.5
高雄市	63.1	13.7	56.2	15.8

資料來源:住商機構彙整。

風向吹往買方，市場可見甜甜價

住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨表示，疫情後房市多頭正式走向尾聲，從去年初與今年初之成交狀況對比，即可知景氣變化，以去年初而言，當時正逢新青安貸款上路，全台瘋迷小宅、低總價物件，當時六都2024年初議價率皆不到一成五，可見當時賣方大多待價而沽，惟今年初市場已進入冷靜期，以親民房價聞名的區域，如桃園、台南等處，價格開始鬆動，可見此波房市寒流，確實已將風向逐漸吹往買方，若為自用、剛性需求購屋者，此可考慮入市多看房，有機會以「甜甜價」覓得愛屋。