買方市場來臨！全台賣屋天數均破百日；隨賣隨賺榮景不再，屋主要成交得打8.3折

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房市買氣明顯降溫，屋主恐怕得做好長期抗戰的心理準備。住商機構統計內部成交資料，2025年全台平均銷售天數已突破百日大關，來到104.2天；在議價率部分，全台平均議價率擴大至16.7%。大家房屋企劃研究室公關襄理賴志昶分析，2025年起房市進入盤整期，市場結構正式往買方市場傾斜。

住商機構觀察全台2025年成交資料發現，去年全台銷售天數平均增加17日，突破百日大關來到104.2日；而議價率則達16.7%，相較2024年增加3.7個百分點。賴志昶分析，自2024下半年起，央行祭出史上最嚴的信用管制措施，加上銀行放款水位緊縮，致使買方貸款難度增高，2025年市場觀望氣氛濃厚，房市正式進入盤整階段，過去房市熱區「隨便賣、隨便賺」或「開價即成交價」的榮景不再，市場結構已明顯轉向買方市場，在量縮格局下，全台物件銷售期拉長至破百日、議價空間擴大至15%以上，逐漸成全台通例。

雙北房價仍鐵板一塊，屋主得多賣一月才能脫手

觀察六都銷售天數，以雙北地區銷售天數增幅最為驚人，新北市2025年平均銷售天數達108.5日，較2024年大幅增加36.5日；台北市也從66.9日拉長至98.6日，銷售天數增加約31.7日。至於議價率方面，雙北市仍是鐵板一塊，台北市2025年平均議價率為13.4%，為六都最低，且較2024年同期僅增加1.4個百分點；至於新北市歷經一整年房市低潮，議價率竟也僅增加2.1個百分點，2025年平均議價率來到14.2%。賴志昶認為，雙北由於生活與商業機能健全，價格較具支撐力道，加上屋主多為高資產族群，手頭銀彈充足，較不願低頭讓利，兩大因素交織之下，令台北、新北的議價率變動不大，也讓區域銷售難度大幅增加。

投資客退場，南二都議價空間大開

另值得注意的是，賴志昶補充，台南市、高雄市雖說銷售天數仍達107.8、97.9日，但與2024年相比變動幅度不大，甚至高雄市銷售天數還是六都中唯一呈現減幅，主因為過去南二都受科技題材帶動，吸引不少置產買盤，但歷經打房，投資風氣散去，部分屋主為加速資金流動，心態出現軟化，加諸過去房價補漲較多，屋主讓利空間較大，因此讓台南、高雄2025年議價率分別擴大到18.3%、16.7%。

住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨提醒，目前市場結構已正式轉變，對於有售屋壓力的屋主而言，建議開價策略應更貼近實際行情，避免過度堅持高價位，而讓愛屋淪為滯銷品；反觀購屋族，銷售期拉長與議價空間擴大，代表市場選擇增加，現階段正是進場多方比較、大膽向屋主出價的好時機，在盤整局勢中，有望以「甜甜價」撿到便宜好宅。

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六都暨全台近年銷售天數與議價率

區域	銷售天數			議價率
區域	2024年	2025年	增減天數	2024年	2025年	增減百分點
台北市	66.9	98.6	31.7	12.0%	13.4%	1.4%
新北市	72.0	108.5	36.5	12.1%	14.2%	2.1%
桃園市	63.2	85.9	22.7	11.7%	15.4%	3.7%
台中市	87.1	108.7	21.6	9.9%	13.7%	3.8%
台南市	99.1	107.8	8.7	12.9%	18.3%	5.4%
高雄市	99.1	97.9	-1.2	13.3%	16.7%	3.4%
全台	87.2	104.2	17.0	13.0%	16.7%	3.7%