賣屋常見方式管道有哪些？

委託房仲：保障安全，可幫助屋主過濾問題客戶，避免詐騙風險；利用大型房仲品牌的合作特約代書資源，保障交易。對市場了解度高，估價更貼近市場，有助吸引更多買方看房。屋主自售：節省賣屋成本，自售可省下委託房仲服務費，增加屋主淨收益。直接掌握買方需求，屋主直接與買方接觸，可直接掌握買方需求與狀況。

合理定價賣屋價格有哪些?

查詢實價登錄、參考鄰近銷售物件、尋求專業房仲建議、使用住商不動產官網

2024-09-27

HotNews

賣屋要如何賣高價？專家4招教你怎麼合理定價，掌握最佳賣屋時機

字級大小

你知道賣屋要怎麼賣，才可以高價賣出嗎？又要怎麼賣才合理呢？就讓專家透過4招方法，教你如何合理去定價，並掌握最佳的賣屋時機！在賣屋前，建議不妨也瞭解各賣屋管道，以及各售屋管道的優缺點，讓你可以找到最適合你的售屋管道，並且挑選到好仲介喔！

賣屋要如何賣高價？專家4招教你怎麼合理定價

賣屋常見的2種方式及管道

項目	優點	缺點
委託房仲	➤保障安全：可幫助屋主過濾問題客戶，避免詐騙風險；利用大型房仲品牌的合作特約代書資源，保障交易。 ➤廣告優勢：房仲協助製作房屋廣告，包括拍照和撰寫物件簡介，並刊登房屋資訊平台增加曝光。 ➤客源豐富：房仲長期經營客戶，比一般屋主擁更多客戶資源增加成交。 ➤銷售豐富：房仲主要帶買方看房、銷售房屋，釐清客戶需求和掌握客戶經驗豐富。 ➤中肯估價：對市場了解度高，估價更貼近市場，有助吸引更多買方看房。	➤服務費：委託房仲賣房需支付服務費，最高可達房屋成交價6%，一般為賣方4%、買方2%。 ➤價格風險：若簽一般約，各家房仲知道底價，可能因搶客而破壞價格；專任約給一家房仲獨賣，價格容易守住。 ➤需配合帶看：屋主需配合看屋時間，售屋期可能會拉長。
屋主自售	➤節省賣屋成本：自售可省下委託房仲服務費，增加屋主淨收益。 ➤直接掌握買方需求：屋主直接與買方接觸，可直接掌握買方需求與狀況。	➤交易風險：屋主售屋經驗不足，容易遇到詐騙假買方，增加交易風險。 ➤曝光率低：自售廣告曝光有限，難以達到房仲廣告效應，可能影響賣屋速度和價格。

掌握這4大方法，教你如何合理定價賣屋！

在賣屋過程中，合理的定價是關鍵，盤點常見實用的定價心法，分述如下：

方法（一）、查詢實價登錄
• 了解市場行情：實價登錄是政府提供的公開資訊平台，記錄了實際交易價格，通過查詢實價登錄，可以了解近期周邊類似房屋的成交價格，為您的房子定價提供依據。
• 分析交易趨勢：查看一段時間內的交易價格變化，了解市場的漲跌趨勢，這樣能夠更準確地預測未來的價格走勢。
• 對比房屋條件：注意比較成交房屋的具體條件，如面積、樓層、朝向、裝修狀況等，確保定價與實際情況相符。

方法（二）、參考鄰近銷售物件
• 觀察市場供需：觀察周邊正在銷售中的物件，特別是與您的房子類似的物件，了解它們的定價和市場反應。這可以幫助您了解當前市場對不同房屋條件的價值評估。
• 比較競爭力：了解您的房子在當前市場中的競爭力，是否具備獨特優勢或存在不足，這些都會影響最終的定價。
• 追蹤銷售狀況：掌握鄰近物件的銷售進度，了解它們在市場上的受歡迎程度。

方法（三）、尋求專業房仲建議
• 獲取專業意見：找到合適的房仲諮詢，商圈房仲對當地市場行情有深入的掌握，能提供專業的建議和定價策略，加上房仲經驗和市場洞察力可以幫助避免定價過高或過低，達到最佳銷售效果。
• 評估房屋價值：專業房仲會根據房屋的具體情況，如位置、結構、裝修等，進行詳細的市場評估，為您提供科學合理的定價建議。
• 了解潛在買家：房仲能夠幫助了解當前市場上的潛在買家群體及其需求，從而制定更精準策略。

方法（四）、使用住商不動產官網
• 彙整市場資訊：住商不動產官網彙整了大量的房屋銷售訊息，是個了解鄰近行情的好工具，通過瀏覽網站上的資料，可以全面掌握市場動態。
• 篩選類似物件：利用網站的搜索和篩選功能，找到與您房屋條件相似的物件，分析其定價和銷售情況，能幫助更準確定價。
• 跟進最新消息：住商不動產官網經常更新最新房地產市場資訊和趨勢報告，幫助您掌握第一手市場動態。

最佳的３大賣屋時機

當然，賣屋最重要的還有選擇出售的時機，建議不妨也多掌握市場動態，讓你在賣屋的過程中也更順利，以下也推薦三個賣屋的時機點：

1. 農曆春節至元宵節：春節後至元宵節期間，買氣較淡，但元宵節過後，市場逐漸回暖，買方看屋意願增加。
2. 傳統329檔期（3月到4月）：市場買氣強勁，天氣穩定，預售屋廣告釋出，提升市場熱度，是全年中最適合售屋的時段之一。
3. 傳統928檔期（9月到10月）：市場買氣提升，適合購屋的傳統檔期，增加售屋機會。

透過這４個方法，教你賣屋如何選擇好仲介！

快速盤點出選擇好房仲的4大方法，說明如下：

方法（一）、主動說明房屋缺失
好的房仲會主動告知買方房屋的缺失，並協助判斷物件是否適合，不會避重就輕或隱瞞房屋缺失，讓買方在交易後發現問題。

方法（二）、客觀分析房屋成交價格
優質房仲會根據房屋的優缺點，以及近期的成交行情，提供合理的成交價格建議，另外優秀房仲也不會誇大房屋的優點或隱瞞缺點，以背離市場行情的價格促成交易。

方法（三）、主動告知稅務負擔
好房仲會主動提醒買方有關契稅、房屋稅、地價稅等稅務負擔，他們會協助買方在合約中註明相關稅務事項，避免交易後出現額外負擔。

方法（四）、協調糾紛能力
積極協調也是好房仲在交易過程中具備態度，尤其是發生糾紛時，會積極協調雙方解決問題，不會推卸責任或袖手旁觀，確保交易順利進行。

賣房時，不管是屋主自售或是委託房仲，兩種方式各有其優缺點，想要把賣屋賣到好價格，其實都需要多方綜合考量，包括選擇合適賣屋方式、合理定價、把握最佳時機等因素。以現代人繁忙的生活步調，還是建議以優質房仲委賣為主，不僅能節省時間和精力，還能保障交易安全、安心完成賣屋大事。