3月市場續加溫，成交量表現亮眼，此波買方宜審慎，賣方可伺機而售

影響許多消費者購屋意願的總統大選，終於在3月22日落幕，對於購屋者來說，政治環境不穩定帶來的不安感置暫時煙消雲散，在未來經濟前景上更充滿樂觀態度，反映在購屋行為上，多看好未來房價更上一層樓，並擔心未來買不起房子，因而急欲進場。住商不動產董事總經理陳錫琮表示，就台灣中古屋市場來說，其實在立委選後，便已經某種程度反應出民眾對房地產再創新高的信心，除了一、二月帶看量比十二月提高兩成以外，一些過去只詢問，但仍在購屋上抱持保留態度的購屋者，越逼近總統大選，在越擔憂在總統選後將房價高漲的預期心理下，紛紛咬牙追價，根據住商不動產近三個月的成交量，三月成交量爆出天量，創下95年1月以來的歷史新高，而由於許多成交案將陸續在四月份進單，預計四月仍能延續這波熱潮。 陳錫琮分析，與95-96年房價起漲的購屋者相較，有購屋目的自用化、購屋時間縮短化的特殊狀況。今年二月後的購屋者多以首購族或換屋族等自用者為主。立委大選後藍營壓倒性的勝利，加上政府釋放出的眾多利多，除了讓民眾對於經濟前景持續看好外，更讓民眾認為房價將進一步攻堅，未來可能買不起房子的預期心態使然下，紛紛進場購屋，在買方的追價態度下，賣方從立委選後便一改過去姿態，從去年下半年的降價求售到如今的待價而沽，轉變不可不謂不大，市場上屬於強勢的賣方，許多賣方也出現漫天開價的狀況。這一點是這波多頭市場中，買方不可不謹慎的。而除了首購、換屋的自住客戶外，今年年初起，台商回流購屋也對於成交量做出相當的貢獻，特別是知名度高、地段優越的豪宅產品，更是一位難求。 在產品面上，陳錫琮也預期，藍營在總統大選後的勝利，就不動產市場各類產品來說，除了過去各家預期的店面、商辦等商用不動產產品，將因為外資進入加上經濟發展帶動民眾消費力提昇的效應而出現漲幅之外，此外，酒店式管理的套房，也將因為滿足中長期商務客的需求而奇貨可居。對於一般民眾最在意的住宅產品，陳錫琮認為將出現短多格局，至少在520之前熱潮難退，第二季開始將因為內需市場而再挺進，但是否能夠漲得長長久久，仍取決於經濟環境是否出現明顯轉好與實質所得的提升，不然，民眾收入無法與房地產漲幅相呼應，住宅市場就算短期出現驚人漲幅，也必然如曇花一現。區域的部分，仍以都會區為主，台北市從今年二月開始，在天母、信義區等豪宅區域，便出現了明顯的成長，而價格仍算友善的文山、北投、萬華、大同等地，台北縣的新店、中永和、新莊、蘆洲等地都頗受歡迎，台中區的七期、南屯一帶也表現不錯，而高雄地區在高捷通車後，巨蛋周邊、左營等地，也成交量驚人。這些區域中，許多店頭平均成交量與二月相較，都出現一倍的成長。 3月市場雖然表現亮眼，陳錫琮也提醒想要購屋的消費者，在這波房市瘋中還是得多觀察，特別是打算以房地產為主要標的的投資者，看好國內商用不動產的前景，REITs也是一種可以考慮的投資標的。對於自住者來說，區位、產品力與自己的預算才是買與不買的關鍵，隨著利率持續上揚幾乎逼近4%大關，自住者稍不留神很容易落得付不出房貸的窘境。但對於打算賣屋者來說，在這波風潮有機會可以讓賣屋者賣得比過去更好的價錢，賣屋者可以多方觀察，審慎定價，在賣方市場階段中獲得最佳收益。