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2024-08-31
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要約書是什麼?房屋仲介要約書v.s斡旋金,怎麼選?違約怎麼辦?

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在買房過程中,通常會建議請房仲業者提交要約書或支付斡旋金,來確保想要的房屋物件,究竟要約書是什麼嗎?斡旋金及要約書要怎麼選擇才好呢?若中途想修改購屋金額或是交易條件,造成違約又違約怎麼辦呢?本文就快速利用3分鐘,帶你瞭解要約書及斡旋金的差別及優缺點,讓你可以更輕鬆買到理想物件!

要約書是什麼?房屋仲介要約書v.s斡旋金,怎麼選?違約怎麼辦?



要約書&斡旋金的定義

要約書
買方向賣方提出的交易條件和條款,依法有三天審閱期間。若是賣方同意買方提出的要約書上條件,則下一步會與買方進入簽訂買賣契約之流程;若賣方不同意買方提出的條件或在賣方同意出售前買方撤回,則此份要約書即失效。買方同意出售後,買方反悔,賣方可選擇解除契約,請求違約金。

內政部特別在要約書範本中,規定消費者除有攜回契約審閱權外,並得於賣方承諾前撤回要約。 要約書的目的是讓雙方對交易條件達成一致,並為進一步的買賣契約做準備。

斡旋金
通常是指在交易初期買賣雙方在房屋售價上有差距時,買方為了表示購屋的誠意支付的一筆款項,通常斡旋金一般為房價的1%至5%。當賣方同意買方的出價時,則該筆金額即轉為定金,買賣契約即成立,可進行下一步買賣流程。如果雙方合意失敗,則斡旋金會全數退回給買方,不會產生額外的費用。



要約書&斡旋金這兩種的差異、優缺點及比較

項目 要約書 斡旋金
主要功能 ➤由買方簽訂一份購買意願的書面契約書
➤房仲將依要約書上的交易條件與屋主進行議價
➤由買方簽訂一份購買意願的書面契約書並展示買方購買的誠意
➤付斡旋金也會讓房仲業者更有動力協助雙方進行議價。
型式 ➤書面文件
*在要約書上載明願意購屋的金額即可。
➤金錢或支票支付,並簽訂斡旋契約
議價成功 ➤可進行後續簽約 ➤斡旋金直接轉為定金
➤作為抵扣房屋費用
議價失敗 ➤要約書即失效 ➤斡旋金無條件退回
法律效力 ➤有 ➤一般情況下,斡旋金在賣方同意出售或或轉為定金之前,買方得隨時撤回
優點 ➤條款內容受到政府法令規範之限制,不易有不利於消費者之不公平條款出現。
➤無須先行支付金錢,降低交易之風險。
➤支付斡旋金表明買方對交易的真實意圖,增加交易成功的機會。
➤提供了對賣方的保障,確保交易的穩定性和可靠性,賣方較容易答應。
缺點 ➤多數賣方對於要約書的效力較不認可,容易造成交易談判上之難度。
➤雖說無須先行支付款項,但約定之違約金通常較高﹙買賣總價的3%﹚,買方不買之違約責任較重。
➤買方需要提前支付一筆款項,可能會對資金流動性造成影響。
➤如果交易未能按計劃進行,斡旋金可能會被沒收,導致買方的財務損失。


如果後悔不想買房,怎麼辦?(斡旋金v.s 要約書)

賣方未同意出價或超過議價委託期限
斡旋金:可直接返還給買方
要約書:可以撤回要約書,要約書即作廢

賣方已同意出價
斡旋金:買方反悔就拿不回斡旋金,斡旋金會當成給賣方的賠償被沒收。
要約書:買方通常需依約支付違約金,通常為買賣總價的百分之三。



委託房屋仲介,該注意的3大注意事項

好的房仲讓你成功買到理想的好房,可見房屋仲介在買賣過程中的角色非常重要,如何選擇好的房屋仲介業者有3大注意事項:

注意事項(一)、選擇可靠且口碑好的房屋仲介公司
評價和口碑:選擇有良好評價和口碑的房屋仲介公司,可以通過線上查評價、詢問親朋好友推薦,進一步了解他們的服務質量和專業水平。

資質和認證:確認房屋仲介公司是否具備必要的執照和認證,這是專業性和合法經營的重要保障,經紀業者有無於營業處所揭示下列文件:
(1) 經紀業許可文件。
(2) 同業公會會員證書。
(3) 不動產經紀人證書。
(4) 報酬計收標準及收取方式。(如果只經營代銷業務者免揭示)

經驗和專業知識:可透過溝通時,確認房屋仲介的經驗和專業知識是否足夠,特別是在你所在的地區或針對你要交易的房產類型方面的經驗,經驗豐富的房屋仲介將能夠提供更專業的建議和更有效的服務。

注意事項(二)、用心傾聽顧客需求的房屋仲介
可協助列需求清單:能精準列出你對房屋的需求,包括地點、面積、房型、設施等重點。
預算範圍:深入瞭解買方的條件與需求,協助討論出可接受的價格範圍,客觀分析最適合買方的理想房屋。

注意事項(三)、了解市場行情且具服務熱忱
了解房屋所在區域:好的房仲業者能提供所選區域的市場分析報告,包括房價趨勢、供需情況、未來發展預測等,客觀建議你合理的出價的金額。
具積極服務熱忱:房仲對於所選區域的房子買賣資訊掌握度越高,並積極推薦買方可能適合的房型,將有助於提升買方找到理想房屋的機率。

在委託房屋仲介買房時,選擇一個經驗豐富且態度積極的房仲顧問,可以讓買方安心溝通實際需求和預算。在找房過程中,也可更放心交由房屋仲介幫忙提交斡旋金或要約書,對於缺乏市場經驗或時間的買家來說,優質房仲是買房的一大助力,幫助購屋族買屋過程更加順利且安心。




延伸閱讀:
不動產說明書怎麼看?買房斡旋前,推薦必知的5大注意事項!
斡旋金知多少?又是什麼意思?要約書又是什麼?



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            台北信義朝北歐式豪邸

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