代銷是什麼？房仲v.s代銷哪一個好？7招一次看兩者差異及優缺點！

在房屋買賣的過程中，許多人可能都會需要房屋仲介或代銷的協助，房仲及代銷是嗎前最常見的銷售服務模式，但究竟代銷是什麼？房仲和代銷哪一個好？本文就也快速比較兩者差異、優缺點、注意事項以及適合的族群，讓你可以房屋買賣交易的第一步，就懂得做出明智的選擇。

代銷是什麼？

代銷的完整全名稱為「代理銷售」，是指由建商請專業的銷售團隊幫忙賣房子。通常這些代銷公司也會負責整個建案的推廣與銷售，從一開始的市場調查、鎖定目標客群、規劃廣告，到現場接待客戶、帶看房子、成交等，全部都由他們一手包辦。建商把這些專業又耗時的銷售工作交給代銷公司處理，主要目的就是建案開發商，將專業的銷售工作委外執行，期望能以更有效率的方式，散播訊息並盡快達到完銷。

除此之外，代銷公司通常會與開發商簽訂合約，根據銷售業績收取一定比例的佣金（或固定費用），這種合作模式對於開發商來說，可以減少自組銷售團隊的成本和風險，同時也能借助代銷公司的專業能力和資源，提高銷售效率。

代銷v.s房仲之間的差異、優缺點及適合對象

在房地產市場中，代銷和房仲雖然都與房屋銷售服務有關，但兩者的服務對象和運作模式卻有顯著差異：

項目	代銷	房仲
前提	房地產開發商及買方	有買賣房屋需求的民眾 （可以是個人或公司企業）
銷售物件	新成屋或預售屋	不拘案件，包含新成屋、中古屋、土地等
銷售目標	在開案服務期限內只鎖定某建案	所有已接受委託的案件皆可
銷售佣金	提取協議中的%數或固定費用	依成交金額提取一定的%數
所需專業	廣告行銷策略、設計新成屋賣點	廣泛的房屋買賣經驗、在地化經營口碑人脈、對該地區深根
優點	－同一時間只要專注於特定建案 －銷售策略明確 －擁有特定建案的市場資源 －開發商直接合作、享履約保證	－對消費者而言，房仲可以提供更多類型及地區的物件 －同時代表買賣雙方，以中立客觀立場提供服務 －物件類型多元，可獲得更多的銷售機會 －大多房仲會在該區域深根，對環境熟悉了解
缺點	－對消費者而言，高額服務費已含在房價中，談判空間小 －只負責特定建案，無法提供更多選擇或比較	－選擇過多，有時反而陷入決策困難，增加不同案源之間的競爭強度 －市場資源較分散，難專精深入特定建案

房仲與代銷的適用對象不同，「代銷」較適合有明確買房需求，並且對特定建案感興趣的買家；「房仲」則適合暫無指定物件的買家，尤其是對中古屋產生需求時，通常這個族群會喜歡多比較、多看看，並找出最適合自己，且CP值最高的房子。這時房仲的價值就在於，能幫他們整理市場上的資訊及提供專業建議，讓買房決策更有效率，也少走冤枉路。

找房仲＆代銷的7大注意事項

房地產交易涉及的金額龐大，買賣轉移的過程也錯綜複雜，為避免踩到有雷的合作對象，無論您是建案開發商，還是想委託買賣房屋的客戶，建議在找房仲或代銷合作前，務必謹慎評估以下7個注意事項：

注意事項（一）、瞭解服務範圍
在選擇房仲或代銷之前，首先要了解他們的服務範圍和專長。代銷通常專注於新成屋，而房仲則提供更廣泛的房地產服務。

注意事項（二）、查詢市場口碑
通過網絡評價、朋友推薦等方式，了解房仲或代銷的市場口碑和信譽。良好的口碑通常意味著可靠的服務。例如：房仲品牌可選擇該品牌加盟店家數多、在地經驗深根久、售後服務完善的制度的。

注意事項（三）、確認佣金結構
在簽訂合約之前，務必確認佣金結構和收費標準，避免後續產生不必要的糾紛。

注意事項（四）、評估專業能力
通過當面溝通和諮詢，評估房仲或代銷的專業能力和實際經驗，專業的服務提供者能夠給予有效的實質建議和銷售策略。

注意事項（五）、查看過往業績
了解房仲或代銷的過往業績和成功案例，有助於判斷他們的銷售能力和市場影響力。

注意事項（六）、確認合約條款
在簽訂合約前，仔細閱讀並確認所有條款，特別是佣金、服務內容和期限的部分。

注意事項（七）、溝通與協調
選擇房仲或代銷後，經常保持良好的溝通，確保雙方目標一致，並解決可能的問題。

針對房地產銷售服務來說，代銷和房仲各有其優缺點和適合對象。但是無論最終是選擇代銷還是房仲，在建立合作關係前，都應該詳加注意經營團隊的服務範圍、市場口碑、佣金結構、專業能力和過往業績表現，也要事先對合約條款和溝通協調等事項，進行細節確認和達成共識，確保未來雙方交易可以順利進行。

我有買房需求，找最近的服務據點

熱門文字標簽：台北買屋新北市買屋桃園買屋新竹買屋台中買屋台南買屋高雄買屋

延伸閱讀：
買房自己找屋主v.s委託房仲哪一個好？5招一次看懂房仲優缺點！
專任約v.s一般約有什麼不同？一次看懂這2種房仲契約的優缺點！

快加入粉絲團，享有購屋相關資訊與生活情報喔 住商不動產-艾佳生活誌粉絲團

立即加入LINE好友